【环球时报综合报道】为
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通过回顾一年的经营数据,重新思考明年如何做才能达成战略目标?根据我6年做SaaS企业年度经营规划的经验,我帮大家罗列一下需要思考的问题有哪些:先列这11个点,也欢迎大家留言提出更多要点,需要的话我可以统一回复帮助大家解答。因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。我们应该从市场、客户、产品、销售、客户成功等多个维度,进行年度总体战略目标安排、经营策略的规划。二是优化权益体系,用权益服务不断盘活持卡人手中的银行卡,在以商旅出行、健康保障、人文娱乐和至臻生活为核心的银联高端卡权益服务体系架构下,重点打造了以机场接送机、酒店游泳健身与马术、重疾险服务、协助就医等为核心的钻石卡专属权益,并进一步丰富完善以机场CIP快速安检及休息室服务、高铁休息室及快速检票、机场和商场一元停车和私人医生等为核心的白金卡权益体系。这一点,一般谁都知道,但做起来却是千差万别。
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